Дистрибьюторский договор существенные условия

Дистрибьюторское соглашение (договор). Что учесть при заключении?

12 января 2021 года

В мировой практике в настоящее время выделяется три основных формы организации производителем каналов сбыта продукции: коммерческое агентирование, франшиза и дистрибуция. Дистрибьюция– одна из наиболее востребованных форм сбыта и продвижения товаров. Это обусловлено удобством взаимодействия производителя и дистрибьютора, учитывает потребности рынка и позволяет сторонам организовать свои взаимоотношения необходимым и удобным для них способом.

Дистрибьюторское соглашение – договор, согласно которому первая сторона (дистрибьютор) обязуется от своего имени и за свой счет на длительной основе на выделенной ей территории и на согласованных с другой стороной (поставщиком) условиях осуществлять продвижение и сбыт товаров, маркированных товарными знаками (коммерческим обозначением), приобретаемых у поставщика, с целью поддержания (увеличения) объемов сбыта, а вторая сторона (поставщик) обязуется предоставлять дистрибьютору преференции и поставлять товары на согласованных условиях, а также осуществлять контроль над последующим сбытом поставленных товаров.
Предмет дистрибьюторского соглашения составляют осуществляемые дистрибьютором от своего имени и за свой счет действия по реализации и продвижению на выделенной ему территории и на согласованных с поставщиком условиях товаров поставщика, приобретаемых дистрибьютором в собственность, и действия поставщика по обеспечению дистрибьютору привилегированного положения, направленные на достижение экономического результата в виде поддержания и/или увеличения сбыта товаров поставщика.

Предмет договора поставки, заключаемого во исполнение дистрибьюторского соглашения, сам по себе не является составной частью предмета дистрибьюторского соглашения.

Заключение договора поставки является необходимым элементом и стадией исполнения обязанностей дистрибьютора и поставщика по дистрибьюторскому соглашению. Однако, стороны не могут быть принуждены в судебном порядке к его заключению, как это установлено в отношении предварительных договоров.

С момента заключения сторонами договора поставки либо согласования его существенных условий одновременно с заключением дистрибьюторского договора взаимоотношения сторон регулируются смешанным договором, включающим в себя элементы дистрибьюторского договора и договора поставки.

Передача дистрибьютору права использования товарного знака, которым маркирован товар, является обязательной для осуществления им дистрибьюторской деятельности при импорте продукции в РФ в силу национального принципа исчерпания права, закрепленного в статье 1487 ГК РФ. При заключении дистрибьюторского соглашения между российскими сторонами это не является обязательным.

Комплекс оказываемых дистрибьютором услуг состоит из следующих частей:
Реализация товара. Распространение (продажи) продукции в соответствии с целями и политикой производителей;
Логистика. Организация грузообработки, складирование, таможенное оформление, переупаковка, доставка до клиентов, информационное сопровождение всех процессов;
Продвижение товара. Маркетинговые мероприятия в интересах производителей: стимулирование сбыта, обратная связь и анализ рынка, укрепление лояльности к брендам производителя.

Субъекты дистрибьюции. В настоящее время сложились две основные разновидности вертикальных маркетинговых систем по распространению продукции: когда один из участников сети является владельцем всех остальных звеньев (корпоративная система) или предоставляет им торговые привилегии (договорная система).
Цепочка рынка сбыта в рамках дистрибьюторских отношений опосредуется следующими звеньями:
Правообладатель. Владеет правами на товарный знак, коммерческое обозначение, ноу-хау, секреты производства и другую интеллектуальную собственность.
Производитель. Обеспечивает производство необходимого количества товара.
Импортер. Обеспечивает логистику и ввоз товара на территорию распространения.
Дистрибьютор. Обеспечивает на выделенной ему территории реализацию, продвижение товара, представление интересов правообладателя, поддержку дилеров и конечных пользователей.
Дилеры. Обеспечивает на территории мелкооптовые продажи товара и продажи товара конечным пользователям.
Конечные пользователи. Лица, приобретшие товар для личного использования либо для использования в коммерческих целях, но не для перепродажи.

Каждый участник этой цепочки может совмещать несколько функций.

Квирквия Бадри Амлиниевич
Адвокат, кандидат экономических наук

Консультации, запись на прием по тел.: +7 (495) 133-85-88

Существенные условия дистрибьюторского договора

Аюшеева Юлия Дандаровна
Юридический институт, Иркутский государственный университет, г. Иркутск, РФ.

Согласно п.1 ст. 432 Гражданского кодекса Российской Федерации договор считается заключенным, если между сторонами достигнуто соглашение по всем существенным условиям. К существенным условиям относят условие о предмете договора, условия, закрепленные в законе или иных правовых актах как существенные, условия необходимые для договора данного вида, и условия, относительно которых по заявлению одной из сторон должно быть заключено соглашение.

Читайте также:
Договор купли продажи квартиры с мебелью образец

Дистрибьюторский договор используется участниками гражданских правоотношений главным образом для продвижения производимых ими товаров на рынок и их последующей реализации на обусловленной договором территории. Поскольку конструкция дистрибьюторского договора не урегулирована законодательно, это влечет неопределенность норм, применимых к этому договору, его существенных условий, различную правовую квалификацию дистрибьюторского договора в правоприменительной практике.

Из повсеместного заключения дистрибьюторских договоров в предпринимательской деятельности и отсутствия их нормативного закрепления следует вывод о том, что конструкция дистрибьюторского договора была заимствована из опыта зарубежных государств. Большинство иностранных производителей для распространения своих товаров на российском рынке предпочитают сотрудничество именно на основании дистрибьюторского договора, поскольку создание юридического лица или представительства на территории Российской Федерации для того, чтобы реализовать свои товары вызовет гораздо большие финансовые и временные затраты.

Приоритет дистрибьюторского договора в сравнении с другими видами договоров состоит в сочетании в нем различных обязанностей дистрибьютора, характерные для договоров, закрепленных в Гражданском кодексе РФ. Благодаря такому широкому спектру функций дистрибьютора, стороны освобождаются от заключения ряда различных договоров между собой. Однако данные обязанности обычно составляют предмет таких поименнованных договоров, как поставка, агентский договор, возмездное оказание услуг, хранение и другие.

В связи с этим возникает проблема определения предмета дистрибьюторского договора, какие действия в него входят.

По мнению В. В. Витрянского предмет договора, а точнее предмет обязательства, вытекающего из договора, представляет собой действия (или бездействие), которые должна совершить (или от совершения которых должна воздержаться) обязанная сторона [2, с. 10]. По утверждению Д.И. Мейера, «как предметом обязательства вообще, предметом договора всегда предоставляется право на чужое действие, и притом действие возможное физически и нравственно» [5, с. 161].

По дистрибьюторскому договору дистрибьютор осуществляет действия по реализации товаров, предоставленных принципалом, а также осуществляет совокупность иных обязанностей, которые являются содержанием других договоров, закрепленных в Гражданском кодексе Российской Федерации. Данные обязанности дистрибьютора могут быть включены в сам дистрибьюторский договор, так и в договоры, заключаемые в целях детального регулирования («во исполнение»).

На сегодняшний день существуют различные взгляды относительно предмета конструкции дистрибьюторского договора. А. Б. Борисова считает, что «предметом дистрибьюторского договора являются действия сторон, связанные с поставками товара на определенный рынок сбыта» [1, с. 59].

О.А. Городов отмечает, что предмет дистрибьюторского договора является сложнообразованным и состоит из ряда элементов: 1) взаимные действия поставщика и дистрибьютора по поставке и купле-продаже продукции; 2) действия дистрибьютора, которые он осуществляет от своего имени и за свой счет, по размещению и продаже приобретенной от поставщика продукции на согласованной территории [3, с. 56].

По мнению С. В. Николюкина «предметом дистрибьюторского договора являются действия дистрибьютора по продаже товара, переданного ему производителем» [6, с. 102]. К.Э. Улугова указывает, что предмет дистрибьюторского договора опосредует действия дистрибьютора по реализации и продвижению товаров поставщика, которые приобретаются дистрибьютором в свою собственность, а также действия поставщика по предоставлению дистрибьютору привилегированного положения. Данные действия направлены на экономический результат в виде поддержания и (или) увеличение сбыта товаров поставщика [8, с. 9]. Однако стоит заметить, что помимо реализации товаров и предоставления дистрибьютору привилегированного положения, стороны вправе предусмотреть в дистрибьюторском договоре выполнение различных поручений принципала, оказание услуг, весь объем действий сторон не исчерпывается реализацией товаров и предоставлением привилегированного положения.

Таким образом, в предмет дистрибьюторского договора входят действия принципала по предоставлению товаров дистрибьютору, которые он сам производит или закупает; действия дистрибьютора по продвижению и реализации товаров, а также совокупность действий, являющихся элементами закрепленных в действующем гражданском законодательстве договоров.

Условие о территории, где осуществляет свою деятельность дистрибьютор, также называют в качестве существенного условия дистрибьюторского договора, что представляется на наш взгляд спорным. Об этом указывает в своих работах А.М. Партин, им отмечается, что «условие о территории является существенным, так как устанавливает четкие границы действия вытекающего из предмета договора обязательства дистрибьютора по распространению товара на условиях, согласованных с поставщиком» [7, с. 12], В.А. Маслова также называет условие о территории в качестве существенного [4, с. 11].

Читайте также:
Что значит договор ГПХ

На практике условие о территории закрепляется указанием на субъект федерации, край, государство, поселок городского типа, город и тому подобное, то есть указанием на административно-территориальные границы. Несмотря на мнения авторов и закрепление территории в Типовом дистрибьюторском контракте МТП, условие о территории невозможно признать существенным. Как мы знаем договор признается заключенным если стороны достигли соглашения по всем существенным условиям, но между тем, если стороны дистрибьюторского договора не определят границы территории деятельности дистрибьютора, это не влечет его незаключенность, так как означает, что действия дистрибьютора не ограничены территорией. Соответственно, если дистрибьютор находится на территории России, то и реализовывать товар принципала он будет на территории России, что не исключает его права на реализацию товара зарубежом.

Если же стороны включат условие о территории в дистрибьюторский договор, то оно приобретет такой признак как существенность, но не в силу особого характера и значимости данного условия для сторон, а в силу закона, п. 1ст. 432 ГК РФ «…условия, относительно которых по заявлению одной из сторон должно быть достигнуто соглашение».

Условие об эксклюзивности в дистрибьюторском договоре означает, что принципал заключает договор с одним дистрибьютором на одной территории, то есть он не может заключить несколько договоров в отношении одной и той же территории. Данное условие не является существенным, поскольку если в договоре не будет закреплено условие об эксклюзивности, договор будет считаться заключенным, но неэксклюзивным. Эксклюзивным дистрибьюторский договор становится в случае прямого запрета на привлечение нескольких дистрибьюторов на одну территорию.

В качестве существенного условия дистрибьюторского договора также выделяют условие о размере гарантированного минимума продаж, это то количество товаров, которое дистрибьютор должен приобрести у принципала в течении установленного срока, за нарушение данного условия в договоре прописывается ответственность. На наш взгляд, не включение в договор условия о размере гарантированного минимума продаж также не влечет его незаключенность. Его отсутствие будет лишь означать, что дистрибьютор при осуществлении своей деятельности не будет связан соблюдением минимума продаж.

Также спорным является вопрос об отнесении к существенным условиям условия о товаре, который принципал предоставляет дистрибьютору. Обычно наименование, количество, ассортимент товаров, сроки и ответственность за неисполнение содержатся в отдельных договорах поставки, по которым поставка товара осуществляется на основании заявок. В связи с тем, что исследуемый договор заключается на длительный период, за это время принципал может переквалифицировать профиль производства, представляется уместным включение в дистрибьюторский договор указания на общую категорию производимых или закупаемых принципалом товаром.

Еще одно условие, которое выделяют в качестве существенного, это условие о порядке взаимодействия сторон после заключения дистрибьюторского договора. Сторонами решается вопрос о том, будут ли осуществляться поставки напрямую дистрибьютору, либо третьему лицу – субдистрибьютору, регулируются вопросы перехода права собственности, порядок детализации отношений, необходимость заключения отдельных договоров, либо стороны предпочтут регулировать отношения непосредственно дистрибьюторским договором. В связи с этим, условие о порядке взаимодействия следует отнести к существенным условиям договора.

Подводя итог, необходимо отметить специфику дистрибьюторского договора и его значимость, которая выражается в совокупности обязанностей дистрибьютора, а также направленность договора на укрепление деловой репутации принципала и сохранение и (или увеличение) доли принципала на товарном рынке. Дистрибьютор выполняет различные обязанности, что обеспечивает экономическую привлекательность данного вида договора, существенными условиями которого являются условие о предмете и порядке взаимодействия сторон после заключения договора.

Список литературы:

  1. Борисова А.Б. Дистрибьюторский договор // Журнал российского права. – 2005. − № 3. – С. 59.
  2. Договорное право. Книга вторая: Договоры о передаче имущества / М.И. Брагинский, В. В. Витрянский. – М.: Статут, 2000. – 800 с.
  3. Координация экономической деятельности в российском правовом пространстве: монография / К.М. Беликова, А.В. Габов, Д.А. Гаврилов и др.; отв. ред. М.А. Егорова. – М.: Юстицинформ, 2015. [Электронный ресурс] СПС «КонсультантПлюс».
  4. Маслова В.А. Дистрибьюторский договор как правовой инструмент организации сбыта товаров. Автореф. дисс. канд. юрид. наук. – Москва, 2011. – 29 с.
  5. Мейер Д.И. Русское гражданское право. Часть 2. По исправленному и дополненному 8-му изд., 1902. Изд. 3-е, испр. М.: Статут, 2003. – 831 с.
  6. Николюкин С.В. Посреднические договоры / С.В. Николюкин. – М.: Юстицинформ, 2010. – 224 с.
  7. Партин А.М. Правовая природа дистрибьюторских соглашений. Автореф. дисс. канд. юрид. наук. – Москва, 2010. – 32 с.
  8. Улугова К.Э. Правовое регулирование предпринимательской деятельности в сфере дистрибуции: частноправовой и публичноправовой аспекты. Автореф. дисс. канд. юрид. наук. – Москва, 2015. – 23 с.
Читайте также:
Договор на обслуживание лифтового оборудования

Что такое дилерский договор и кому он выгоден

Дилерское соглашение — это документ, в рамках которого посредник покупает товар у дистрибьютора и реализует его на определенной территории, при этом дистрибьютор не может продавать товар на этой территории кому-то еще.

Что собой представляет дилерский договор

Сегодня такие контракты встречаются повсеместно, поэтому определить правовую природу дилерского договора в 2020 году нетрудно: он смешанный и включает в себя элементы купли-продажи, поставки, оказания услуг, агентирования, коммерческой концессии. Поэтому дать определение дилерского договора по ГК РФ невозможно — закон не выделяет такую конструкцию в самостоятельный вид. Учитывайте, что законодательство меняется, и не исключается появление новой правовой конструкции в ГК РФ.

Смешанные контракты законодательство допускает, противоречить закону он не может, несмотря на принцип свободы (ст. 421 ГК РФ). Смешанные контракты распространены и в сферах банковских продуктов, агентирования, услуг по управлению.

Судебная практика ввиду правовой неопределенности неоднозначна: суд оценивает сделку по ее содержанию, признакам и элементам, которые свойственны тем или иным правовым конструкциям, чтобы определить применимый закон или аналогию закона. Суды не выделяют такие контракты в самостоятельный вид. Учитывайте, что в различных регионах судебная практика различна и суды по-разному оценивают такие контракты.

Больше всего такие сделки схожи с отношениями по поставке, к контрактации их отнести сложно — государство не выступает в качестве посредника и осуществляет закупки только для собственных нужд. Вот перечень того, чем отличается дилерский договор от договора поставки и других, схожих с ним:

  1. Рассматриваемая конструкция содержит больше условий, когда дистрибьютор вправе вмешаться в дела посредника, которые касаются реализации продукции.
  2. Покупатель приобретает продукцию только для дальнейшей перепродажи, иные схожие сделки такого условия не содержат.
  3. Покупатель обязуется не только купить продукцию, но и реализовать ее, рекламировать и обслуживать (ремонтировать). Отношения по поставке, как и иные схожие, не содержат таких обязательств.
  4. В отдельных случаях сервисное обслуживание продукции возлагают на дилера.

Когда его выгодно заключать

Первым делом при упоминании слова «дилер» у многих на ум приходит сфера автомобильных салонов. В чем выгода от такой сделки и для чего заключается дилерский договор, например автомобильным концерном? Благодаря такому соглашению, производителю становится проще реализовать свою продукцию:

  • нет необходимости самостоятельно открывать магазин;
  • при наличии дилерского соглашения от производителя товара у покупателя возникает больше доверия к товару;
  • продавец не несет расходы на рекламу в определенном регионе, достаточно продвижения по стране.

Такие сделки выгодны крупным концернам, которые поставляют продукцию по всей стране, им проще осуществить сбыт продукции через посредника. Особенно выгодна такая сделка зарубежным компаниям, продающим товар через посредника, он лучше знает местный рынок и особенности покупательской способности на нужной территории.

Существующие правовые конструкции сделок, поименованных в ГК РФ, не дают сторонам использовать конкретный вид контракта и прописать все условия и обязательства сторон, поскольку условия специфичны.

Основные условия дилерского договора

Любая сделка содержит существенные условия, без которых она не является заключенной. Поскольку ГК РФ не говорит, что такое дилерский договор, и не выделяет его в самостоятельный вид, судебная практика идет по аналогии закона и выделяет такие существенные условия посреднического контракта: предмет, цена, территория действия, порядок использования товарного знака.

Читайте также:
Договор купли продажи снегохода между физическими лицами

В такой сделке четко прописывают перечень продукции, на который она распространяет действие, чтобы избежать претензий относительно ассортимента. Поскольку контракт имеет особенность относительно территории действия, укажите страну, округ, край, область, город и, при необходимости, район города или даже улицы, если в вашем городе есть еще один дилер вашего поставщика. Цена указывается твердая, иногда к контракту прикладывают прайс на каждый вид продукции. Четко пропишите условия использования товарного знака, поскольку дилер рекламирует товар и иным образом его использовать нельзя.

В случае заключения дилерского договора с производителем продукта необходимо указать, какие документы стороны должны предоставить друг другу, помимо оформленного экземпляра соглашения. Дистрибьютор предоставляет посреднику сертификат или гарантийное письмо. Учитывайте, что это дилерские документы, которые подтверждают факт официальных отношений дилера и дистрибьютора, их размещают в торговом зале или на сайте.

Дистрибьютерский договор

ДИСТРИБЬЮТОРСКИЙ ДОГОВОР № _____

с эксклюзивными правами Дистрибьютора

г. ______________ «___»__________ ____ г.

_________________________________________, именуемое в дальнейшем «Организация», в лице _______________________________________________, действующего на основании __________________________, с одной стороны, и ____________________________________________, именуемое в дальнейшем «Дистрибьютор», в лице ______________________________________________, действующего на основании _________________________, с другой стороны, при совместном упоминании именуемые «Стороны», заключили настоящий договор о нижеследующем:

1. ПРЕДМЕТ ДОГОВОРА

1.1. Организация передает, а Дистрибьютор принимает на себя исключительное право по представлению и реализации, в том числе и продаже Товаров на оговоренной в п. 1.2 настоящего договора Территории.

1.2. Под «Товарами» в настоящем договоре понимаются, производимые Организацией:

1.3. Под «Территорией» в настоящем договоре понимается вся Российская Федерация, _____________________.

1.4. Если у Организации возникает потребность в реализации на Территории иных товаров, производимых Организацией, она обязуется проинформировать об этом Дистрибьютора с целью возможного включения этих товаров в перечень Товаров, определенных в п. 1.2. настоящего договора.

2. ПРАВА И ОБЯЗАННОСТИ СТОРОН

2.1. Дистрибьютор продает на Территории от своего имени и за свой счет Товары, приобретенные у Организации.

2.2. Дистрибьютор обязуется приложить все усилия для продвижения и продажи Товаров на Территории.

2.3. Дистрибьютор обязуется не рекламировать Товары, не открывать филиалы или сбытовые базы для размещения Товаров за пределами Территории.

2.4. Дистрибьютор самостоятельно и по своему усмотрению создает и поддерживает соответствующую сеть для реализации Товаров на Территории.

2.5. Дистрибьютор самостоятельно и по своему усмотрению проводит рекламные кампании по продвижению Товаров на Территории.

2.6. Дистрибьютор использует товарные знаки, фирменные наименования и иные обозначения Организации для подтверждения подлинности и в целях рекламы Товаров, только в интересах Сторон и только в течение срока действия настоящего договора. Данное положение не лишает Дистрибьютора права продавать оставшуюся у него на момент прекращения настоящего договора продукцию, изготовленную Организацией с товарными знаками Организации.

2.7. Дистрибьютор самостоятельно устанавливает цену на Товары при их реализации третьим лицам.

2.8. Организация производит все, указанные в п. 1.2. настоящего договора, Товары в соответствии с заключаемыми между Сторонами договорами. Организация не может без уважительных причин отказаться от заказов на производство и поставку Товаров, полученных от Дистрибьютора. Повторный отказ от заказов, при наличии оснований полагать, что он вызван намерением помешать деятельности Дистрибьютора, рассматривается как основание для расторжения договора.

2.9. Оплата за Товар производится Дистрибьютором в соответствии с условиями оплаты, согласованными Сторонами в договорах на производство и поставку Товаров.

2.10. Право собственности на Товары переходит от Организации к Дистрибьютору в момент передачи Товара по акту приема-передачи.

2.11. Дистрибьютор сохраняет за собой право назначить субдистрибьюторов или агентов для реализации/продажи Товаров на Территории. При этом Дистрибьютор отвечает за действия субдистрибьюторов или агентов как за свои собственные действия.

2.12. Дистрибьютор обязан информировать Организацию о любом нарушении третьими лицами права использования товарных знаков, фирменных наименований или обозначений Организации на Территории или других прав, которые он считает существенными.

Читайте также:
Агентский договор с физическим лицом образец

2.13. Организация обязана предоставлять Дистрибьютору:

– всю документацию, включая техническую, относящуюся к Товарам (проспекты, брошюры и т.п.), которую Дистрибьютор обоснованно требует для выполнения обязательств по настоящему договору. (По окончании действия настоящего договора Дистрибьютор не обязан возвращать Организации полученную им документацию);

– сведения о любых, имеющих отношение к настоящему договору, контактах с третьими лицами – предполагаемыми покупателями на Территории;

– всю иную информацию, которую Дистрибьютор обоснованно требует для выполнения обязательств по настоящему договору, в том числе любую информацию (без ограничений), касающуюся возможностей продвижения Дистрибьютором Товаров на Территории.

2.14. Порядок и условия гарантийного и после гарантийного обслуживания Товаров определяется в договорах на производство Товаров.

2.15. В течение срока действия настоящего договора Организация не имеет права передавать права, предоставленные Дистрибьютору по настоящему договору, третьим лицам. Организация также не вправе самостоятельно продавать или иным образом реализовать третьим лицам Товары на Территории действия договора (п. 1.3.).

2.16. В случае заключения Организацией договоров с третьими лицами на реализацию товаров за пределами Территории, Организация обязана предпринять все возможные действия в целях исключения возможности дальнейшей реализации контрагентами Товаров на Территории и нарушения интересов Дистрибьютора.

3. СРОК ДЕЙСТВИЯ ДОГОВОРА

3.1. Настоящий договор заключен на ___________________ и вступает в силу с момента его подписания Сторонами.

3.2. Настоящий договор автоматически возобновляется на новый срок, если он не прекращен ни одной из Сторон путем направления письменного уведомления заказным письмом с уведомлением о вручении не позднее, чем за тридцать календарных дней до его истечения.

3.3. Каждая из Сторон может досрочно расторгнуть данный договор в порядке предусмотренным действующим законодательством РФ в случае нарушения другой стороной обязательств, вытекающих из договора.

3.4. По окончании срока действия договора, по обоюдному согласию Сторон Организация покупает у Дистрибьютора все запасы Товаров по цене, которая была за них уплачена Дистрибьютором, при условии, что они в упаковке Организации. Товары, не купленные Организацией, реализуются Дистрибьютором по собственному усмотрению.

4. РАЗРЕШЕНИЕ СПОРОВ

4.1. Все споры и разногласия, которые могут возникнуть между Сторонами в связи с настоящим договором будут по возможности разрешаться путем проведения переговоров между Сторонами.

4.2. В случае если Стороны не смогут придти к соглашению путем проведения переговоров, возникшие споры подлежат передаче на рассмотрение в Арбитражный суд г. Москвы в порядке, предусмотренном законодательством РФ.

5. ЮРИДИЧЕСКАЯ СИЛА ДОГОВОРА

5.1. Стороны подтверждают и гарантируют друг другу, что надлежащее исполнение ими настоящего договора как в целом, так и каждого его условия в отдельности, равно как и соблюдение условий других документов, имеющих отношение к настоящему договору, полностью соответствует действующему законодательству РФ и находится в строгом соответствии с официально разрешенной деятельностью Сторон, и что настоящий договор, таким образом, не содержит в себе ни одного обязательства, которое могло бы быть признано невыполнимым или не имеющим юридической силы.

5.2. В случае, если любое из условий настоящего договора окажется недействительным, нелегальным или неисполнимым, то это не может повлиять на исполнение договора в той части, которая признается исполнимой, законной и действительной, как если бы такое условие никогда не было частью настоящего договора.

5.3. Настоящий договор окончательно и полностью закрепляет соглашение Сторон в отношении условий совершаемой сделки. После заключения настоящего договора все предыдущие переговоры, переписка, устные и письменные соглашения Сторон, относящиеся к предмету настоящего договора, теряют свою силу.

6. ПРОЧИЕ ПОЛОЖЕНИЯ

6.1. Стороны обязуются сохранять конфиденциальность по любым вопросам, связанным с заключением договора и исполнением обязательств по настоящему договору.

6.2. Изменения и дополнения, вносимые в настоящий договор, вступают в силу лишь в случае, если они составлены в форме дополнительного соглашения к настоящему договору и подписаны обеими Сторонами.

6.3. Во всем остальном, что не предусмотрено настоящим договором, Стороны руководствуются действующим законодательством РФ.

Читайте также:
Договор переуступки долга между юридическими лицами образец

6.4. Настоящий договор составлен в двух экземплярах, имеющих равную юридическую силу, по одному для каждой из Сторон.

7. АДРЕСА И РЕКВИЗИТЫ СТОРОН

Индекс: ______________________ Индекс: ______________________________

Почтовый адрес: ______________ Почтовый адрес: _____________________

ИНН __________________________ ИНН ________________________________

Банковские реквизиты: ________ Банковские реквизиты: ______________

р/с __________________________ р/с ________________________________

в ____________________________ в __________________________________

БИК __________________________ БИК ________________________________

к/с __________________________ к/с ________________________________

Дилерский договор

Понятие дилерского договора не имеет самостоятельного законодательного закрепления в России, однако пользуется популярностью уже долгие годы. Сущность такого вида сделки заключается в том, что она содержит в себе элементы различных видов договоров. При этом дилерский договор является самостоятельной сделкой и носит коммерческий характер.
Так, дилерский договор можно охарактеризовать следующим образом: дилер приобретает определенный продукт у поставщика для последующей его реализации на определенной территории.

Поставщик в свою очередь обязуется не продавать данный продукт другим лицам на территории контрагента, с которым был заключен такой договор.

По своей сути, дилерский договор включает в себя элементы купли-продажи товаров и франчайзинга.

Поставщик продает Заказчику продукт и право пользования товарным знаком.
Цель такого рода сделки – распространение продукта на различных территориях, увеличение его популярности и увеличение прибыли. Таким образом, указанный вид договора в перспективе является долгосрочной сделкой.

Преамбула

Дилерский договор о реализации товара

ОАО «Смоустар», именуемое в дальнейшем «Продавец», в лице Генерального директора Мартынова Себастьяна Рудольфовича, действующего на основании Устава, с одной стороны,
и
ООО «Смокиндастриал», именуемое в дальнейшем «Дилер», в лице Генерального директора Харитонова Евгения Петровича, действующего на основании Устава, с другой стороны,
заключили настоящий договор (далее – «Договор») о нижеследующем:

В преамбуле традиционно указываются:

  • наименование типа договора;
  • дата и места его заключения;
  • наименования и роли контрагентов.

К существенным условиям данного вида сделки относятся:
предмет;

  • цена контакта;
  • территория распространения продукта;
  • порядок пользования товарным знаком.

Эти условия фигурируют в пунктах настоящего договора:

1. Продавец обязуется передать в собственность Дилеру товары в установленных договором сроках, количестве и ассортименте, а Дилер обязуется принять Товары и оплатить их на условиях настоящего Договора.
2. Стоимость товаров, включая налог на добавленную стоимость, составляет 21212121 рублей (указывается стоимость согласно Спецификации).
3. Дилер реализует переданный ему товар на территории города Курган.

Также в пунктах настоящего договора содержится информация о правах, обязанностях и ответственности сторон; о сроке действия договора; об отчетности; о поставке товаров; о статусе дилера и другие.

Права и обязанности

Дилер, в соответствии с условиями настоящего договора обязуется:
— прорекламировать продукт, который производит продавец, руководствуясь предоставленными образцами;
— заниматься продажей предоставленного Продавцом продукта по установленным настоящим договором ценам;
— осуществлять распространение информации об авторских правах на продукт, производимы продавцом среди покупателей, и предупреждать об ответственности за нарушение авторских прав;
— заниматься обеспечением обслуживания производимого Продавцом продукта среди покупателей, которые являются зарегистрированными пользователями;
— не разглашать коммерческую тайну, которая становится известна контрагенту после подписания такого рода договора.
Продавец, в соответствии с условиями настоящего договора обязуется:
— предоставлять свой продукт Дилеру в ассортименте и количестве, в соответствии с условиями настоящей сделки;
— доносить информацию до Дилера об изменениях в составе продукта или его стоимости в течение 14 (Четырнадцати) дней с момента принятия решения об изменении (могут быть прописаны другие условия о количестве дней);
— проводить консультацию о рекламной информации продукта;
— передавать список ответов по часто задаваемым вопросам о продукте, которые задаются по телефону горячей линии;
— проводить обучение одного из представителей Дилера по реализуемым продуктам.

Цена сделки

Цена договора устанавливается продавцом, а Дилер в свою очередь имеет возможность распространять приобретаемые продукты по любой стоимости, не превышающей сумму цены договора.
В договоре указывается, какое количество продуктов обязан выкупить дилер. Выглядит это условие следующим образом:

Читайте также:
Как расторгнуть предварительный договор купли продажи квартиры

— Дилер обязуется приобрести продукт у Продавца партиями не менее 27 (Двадцати семи) экземпляров (может быть указано другое количество).
— Оплата партии продукта осуществляется во время ее получения при приеме-передаче товара.

Ответственность сторон

Раздел об ответственности контрагентов по настоящему соглашению выглядит следующим образом:

— Продавец не несет ответственности в случае возникновения проблем у Дилера, связанных с реализацией товара;
— В случае просрочки исполнения обязательств по контракту, связанных с несвоевременной поставкой товара Продавец обязуется выплатить Пени в размере 15 (Пятнадцати) процентов от суммы договора за каждый день просроченный день (могут быть указаны различные значения суммы процентов).
— В случае просрочки исполнения обязательств по контракту, связанных с несвоевременной оплаты товара Дилер обязуется выплатить Пени в размере 15 (Пятнадцати) процентов от суммы договора за каждый день просроченный день (могут быть указаны различные значения суммы процентов).
— В случае нарушения авторских прав на реализуемый продукт, дилер обязуется выплатить штраф в адрес контрагента в размере 150 000 (Ста пятидесяти) тысяч рублей 00 копеек.
Говоря о сущности обязанностей Дилера, следует отметить, что в рамках рассматриваемого контракта подразумевается покупка продуктов поставщика на постоянной основе и в объеме, оговоренном в контракте. Плюс, Заказчик должен проводить рекламные акции для успешного сбыта товара Производителя за свой счет.

Для оптимизации работы заказчика формируется дилерский центр. Дилер в таком случае должен иметь сертификат.
Таким образом, Дилер является Посредником в реализации товаров Поставщика.

Форма договора

Дилерский договор заключается в простой письменной форме.

Эксклюзивный дилерский договор

Эксклюзивный дилерский договор

Дилер является посредником в движении товара от производителя к конечному покупателю: компании-производителю выгодно, когда часть сбыта осуществляет третье лицо, которое делает это профессионально.

Для дилеров устанавливаются специальные условия: территория продаж, их объем и возможные преференции в зависимости от разных факторов. Как правило, на товар у компании-производителя имеются интеллектуальные права, и при его перемещении через границу необходимо соблюдать некоторые требования, установленные в законодательстве.

Дилеру, несомненно, необходимо разбираться не только в технике продаж, но и в тонкостях таможенного оформления грузов.

Фабула дела

Между производственной компанией и дилером заключен эксклюзивный дилерский договор (территория – Россия и остальные страны), во исполнение которого был заключен ряд договоров поставки товара, полностью исполненных сторонами.

Дилер заключил договор поставки товара с компанией из Китая. Срок дилерского договора истек, и дилер полагал, что от компании-производителя товара ему необходимо получить разрешение на экспорт.

Компания-производитель в ответ на запрос дилера отказала в выдаче разрешения, ссылаясь на окончание срока действия дилерского договора и утрату дилером права распоряжаться товаром. Между тем, условия договора содержали право дилера на реализацию товара на территории, определенной эксклюзивным дилерским договором по истечению его срока при условии, что товар был приобретен дилером в рамках дилерского договора.

Суд отказал в иске об обязании выдать разрешение на экспорт, указав, что обязанность подтверждения законности пересечения товара через государственную границу России лежит не на дилере, а на таможенных органах.

Судебный акт: Решение Арбитражного суда Новосибирской области от 18 января 2018 г. по делу А45-18806/2017.

Выводы суда

1. Суд констатировал факт отсутствия доказательств наличия препятствий в ведении предпринимательской деятельности в связи с отказом компании-производителя выдать разрешение на экспорт дилеру, а также убытков по неисполненному дилером договору с компанией из Китая и наличия материальной заинтересованности дилера.

2. Суд не усмотрел в иске дилера ссылки на законы и иные нормативно-правовые акты, содержащие обязанность компании-производителя выдать требуемое дилером разрешение.

3. Суд при вынесении решения исходил из того, что каждая из сторон процесса обязана представить суду доказательства своих требований и их правовое обоснование. Равно как и предоставить обоснование, каким образом будут восстановлены нарушенные права в случае удовлетворения иска.

4. Судом проанализировано доказательство – эксклюзивный дилерский договор, который не содержит запрет реализации товара, приобретенного дилером по истечению срока дилерского договора.

Читайте также:
Договор купли продажи скота образец

5. Суд счел необходимым указать в решении, кто именно осуществляет контроль за соблюдением интеллектуальных прав в отношении товара в сложившейся ситуации.

Комментарии

1. Перед отправкой запроса компании-производителю, дилеру необходимо было ознакомиться как с условиями дилерского договора, так и с правилами таможенного регулирования перемещения товара.

2. Ведением переписки и последующим судебным процессом дилер совершал одностороннюю отсрочку исполнения своих обязательств по договору с компанией из Китая. Не исключено, что в возникновении убытков, понесенные дилером в связи с фактом нарушения сроков поставки, виноват сам дилер.

3. Компания-производитель, отказав дилеру в ответ на его запрос о предоставлении разрешения, неправильно посчитала, что право дилера реализовывать товар после прекращения договора, исчерпывается. Обратное было установлено непосредственно договором.

4. В случае, если стороны более внимательно отнеслись бы к условиям дилерского договора, данного судебного спора можно было бы избежать.

В случае, если Ваш судебный спор или иной спор, договорная работа или любая другая форма деятельности касается вопросов, рассмотренных в данном или ином нашем материале, рекомендуем проверить и убедиться, что Ваша правовая позиция соответствует последним изменениям практики и законодательству.

Мы будем рады оказать Вам юридическую помощь по поводу минимизации юридических рисков и имеющимся возможностям. Мы постараемся найти решение, подходящее именно для Вас.

Звоните по телефону +7 (383) 310-38-76 или пишите на адрес info@vitvet.com .

Наша юридическая компания оказывает различные юридические услуги в разных городах России (в т.ч. Новосибирск, Томск, Омск, Барнаул, Красноярск, Кемерово, Новокузнецк, Иркутск, Чита, Владивосток, Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Нижний Новгород, Казань, Самара, Челябинск, Ростов-на-Дону, Уфа, Волгоград, Пермь, Воронеж, Саратов, Краснодар, Тольятти, Сочи).

Елена Миронова, юрист-аналитик. Блондинка. Люблю розовое. Нравится поп-музыка. Отдаю предпочтение судебным спорам по банкротству, займам.

Дистрибьюторский договор – договор поставки

Дистрибьюторство – это форма сбыта товаров независимыми посредническими фирмами розничным торговцам и предприятиям на основе оптовых закупок у производителей.

Указанная форма предпринимательства обоснованно получила широкое распространение в мировой практике, в том числе в Российской Федерации.

Несмотря на то, что дистрибьюторский договор не поименован в ГК РФ, в соответствии с п. 2 ст. 421 ГК РФ он имеет право на существование.

Наименование соглашения, предусматривающего предоставление посреднику-дистрибьютору права на продажу, может быть следующим:

– дистрибьюторское соглашение (distributorshipargeement);

– дистрибьюторский контракт (distributorshipcontract);

– договор о предоставлении права на продажу;

– международный дистрибьюторский контракт (internationaldistributorshipagreement);

– соглашение о сбыте.

Дистрибьюторский договор представляет собой соглашение, в силу которого одна сторона (дистрибьютор) обязуется приобретать товар у другой стороны (поставщика), осуществлять или организовывать его продвижение на определенной территории, а поставщик обязуется не поставлять товар для реализации на этой территории самостоятельно или при участии третьих лиц, в том числе не продавать товар третьим лицам для распространения на этой территории.

В соответствии с Руководством по составлению Международных дистрибьюторских соглашений МТП (далее – Руководство МТП) выделяет следующие характерные черты данного договора:

а) в качестве перепродавца дистрибьютор осуществляет продвижение и/или организацию сбыта на закрепленный за ним территории;

б) производитель утрачивает привилегированное положение на территории дистрибьютора, которому часто предоставляется исключительное право сбыта;

в) отношения устанавливаются на согласованный период; это лежит в основе сотрудничества, которое исходя из его характера не может быть эпизодическим;

г) в ходе таких отношений между сторонами возникают тесные доверительные связи. Сбыт готовых изделий сопровождается обычно ограничением свободы действий дистрибьютора, в частности обязательством воздерживаться от конкуренции;

д) почти всегда дистрибьютор осуществляет сбыт товаров под соответствующими товарными знаками.

Следует отметить, что преимуществом такого договора для его сторон является возможность установления не обычных договорных связей, направленных на реализацию товара, что возможно достичь путем заключения договора международной купли-продажи товаров, а системы таких связей, которая включает элементы ряда правоотношений, обеспечивающих сбыт товара. То есть дистрибьюторское соглашение является договором смешанного характера, сочетающего признаки договоров купли-продажи, поставки, перевозки, агентского договора, коммерческой концессии и иных видов обязательств.

Читайте также:
Договор ЖСК и ДДУ отличия

Предмет договора

Предметом дистрибьюторского договора являются действия дистрибьютора по продаже товара, переданного ему производителем, т.е. взаимоотношения сторон дистрибьюторских отношений касаются двух видов договорных отношений.

Во-первых, собственно дистрибьюторского договора, который выполняет несколько функций: в нем определяются особенности взаимоотношений сторон по размещению товаров на договорной территории и согласовываются некоторые условия для будущих договоров международной купли-продажи товаров. Основными регуляторами взаимоотношений сторон по данному договору являются сам дистрибьюторский договор, включенные в него или приложенные к нему общие условия продажи товаров, применяемые экспортером и согласованные к применению сторонами дистрибьюторского договора.

Во-вторых, отношений международной купли-продажи товаров, что проявляется в обеспечении исполнения в период действия дистрибьюторского договора наиболее коммерчески значимых для продавца-экспортера и покупателя-импортера условий цены, платежа, гарантий качества, базисных условий, условий ответственности и освобождения от нее, что достигается путем их согласования в дистрибьюторском договоре*(90).

Характеризуя дистрибьюторский договор как правовую форму, часто используемую во внешнеэкономической деятельности, важно учитывать положения Федерального закона от 8 декабря 2003 г. N 164-ФЗ “Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности”, где указано, что под товаром, являющимся предметом внешнеторговой деятельности, понимается движимое имущество, отнесенные к недвижимому имуществу воздушные, морские суда, суда внутреннего плавания и смешанного (река – море) плавания и космические объекты, а также электрическая энергия и другие виды энергии. Транспортные средства, используемые по договору о международных перевозках, не рассматриваются в качестве товара.

Кроме того, Руководство МТП признает за дистрибьюторским договором рамочный характер, что можно признать в определенной части, касающейся будущих поставок по отдельным договорам международной купли-продажи товаров. Поэтому важными для сторон являются стабильные правила их взаимодействия, которые согласовываются обычно в виде общих условий продажи в том же организационном дистрибьюторском договоре, а реализация товаров в рамках отдельных сделок лишь содержит отсылку к таким общим условиям. В данные условия продажи включаются, в частности, условия о ценах и возможных скидках, надбавках, техническом сервисе товаров и другие условия, влияющие на их реализацию.

Стороны договора

В соответствии с типовым контрактом МТП стороны договора обозначаются как поставщик (supplier) и дистрибьютор (distributor).

Характер взаимоотношений между сторонами в договоре определяется следующим образом: формулируется обязанность поставщика поставлять товар и обязанность дистрибьютора покупать товар на основе отдельных контрактов купли-продажи, заключаемых во исполнение дистрибьюторского соглашения.Как правило, в нем содержится также указание на то, что дистрибьютор будет покупать товары и продавать их третьим лицам от своего имени и за свой счет. Это условие является очень существенным, поскольку определяет характер взаимоотношений между сторонами. Как отмечает И.Н. Герчикова, соглашение не должно оставлять никаких сомнений в том, что дистрибьютор действует как покупатель, а не как агент продавца*(91).

Посредничество дистрибьютора состоит в содействии продвижению товара от производителя экспортера к конечному потребителю на определенной территории.

Отличительными чертами деятельности дистрибьютора являются:

– приобретение и перепродажа товаров от своего имени и за свой счет.

Дистрибьютор создает и поддерживает соответствующую сеть продаж, а в ряде случаев – для технического обслуживания всех товаров на договорной территории. Организация технического обслуживания предполагает обеспечение обслуживания в течение гарантийных сроков в соответствии с условиями поставки между дистрибьютором и покупателем, а также проведение ремонта после истечения срока гарантии. Сюда же относится содержание склада запасных частей и мастерских по ремонту;

– доверительные отношения с производителем; принятие обязательств по продвижению, организации сбыта на определенной территории.

Территория, на которой дистрибьютору предоставляется право продажи товаров поставщика, обозначается указанием либо политической единицы (государства), либо ее административных районов. Называется она договорной территорией. Дистрибьютор не имеет права без письменного разрешения поставщика продавать товары за пределы договорной территории, а также, если иное не указано в договоре, обязан принимать меры к тому, чтобы его покупатели (если они не являются конечными потребителями) не продавали купленные товары за пределы этой территории;

Читайте также:
Простой договор аренды квартиры между физическими лицами

– предоставление дистрибьютору права продажи, когда производитель утрачивает привилегированное положение на территории дистрибьютора.

Предоставление дистрибьютору права на продажу может быть:

а) простым, когда поставщик оставляет за собой право продавать на договорной территории товары самостоятельно и через других посредников;

б) исключительным, когда поставщик обязуется на договорной территории продавать определенные товары только через данного дистрибьютора;

в) исключительным с ограничениями, когда поставщик в некоторых случаях сохраняет за собой право продажи товаров на договорной территории непосредственно третьим лицам;

– установление отношений с производителем на согласованный период, что лежит в основе их сотрудничества;

– ограничение свободы действий дистрибьютора обязательством воздерживаться от конкуренции. Поскольку поставщик заинтересован в том, чтобы дистрибьютор максимально использовал все свои возможности, в соглашение часто включается оговорка, что последний не вправе ни прямо, ни косвенно производить, размещать или продавать на договорной территории любую продукцию, конкурирующую с товарами поставщика. В тех случаях, когда поставщик не ограничивает деятельность дистрибьютора в пользу других предпринимателей, он обязывает его предоставлять информацию о такой деятельности;

– осуществление сбыта маркированных товаров под товарным знаком производителя. Дистрибьютор использует товарные знаки, фирменные наименования и иные обозначения поставщика для подтверждения подлинности и рекламирования товаров, предусмотренных соглашением и только в интересах поставщика. Он обязуется в пределах территории или вне ее не регистрировать и не допускать регистрации товарных знаков, фирменных наименований и иных обозначений поставщика, а также уведомлять поставщика о любом нарушении права на использование его товарных знаков, фирменных наименований или обозначений на территории или других прав собственности.

В обязанности дистрибьютора, находящегося в стране производителя, могут входить получение заказов от иностранных покупателей и размещение их у производителя от своего имени и за свой счет (он сам выступает как покупатель по заказу иностранного контрагента). Если это предусмотрено специальным соглашением, в обязанности дистрибьютора, находящегося в стране импортера, могут входить организация склада и поставка товаров конечному потребителю со склада, а также осуществление рекламы, демонстрация образцов товаров на складе и др.

Что касается осуществления рекламы, то расходы на эти цели могут относиться либо полностью за счет дистрибьютора, либо частично за счет поставщика. В договоре также может быть указано, какие именно средства рекламы должен использовать дистрибьютор на своем рынке. Поставщик в свою очередь обязуется передать в распоряжение дистрибьютора бесплатно проспекты, фотографии, плакаты и иные демонстрационные материалы.

В обязанности дистрибьютора входят также организация залов для показа образцов товаров и их демонстрация в действии в местах возможного использования.

В силу особенностей дистрибьюторского договора необходимо установить его сходство и различие со смежными договорами.

Дистрибьюторский договор – договор поставки

Отношения между поставщиком и дистрибьютором по передаче товара оформляются в виде договоров купли-продажи. При этом некоторые условия поставки товаров дистрибьютору стороны могут закрепить непосредственно в тексте дистрибьюторского договора.

От договора поставки данный договор отличается сферой правовых возможностей поставщика. По договору поставки обязанности покупателя исчерпываются обязанностью принять надлежащий товар и уплатить за него покупную цену. Поставщик не может устанавливать покупателю какие-либо задания по продаже товара покупателем.

Как справедливо отмечает А.Н. Шпаковский, дистрибьюторское соглашение значительно шире по содержанию, поскольку оно предусматривает условия не только продажи, но и предоставления и объем прав по перепродаже и нередко условия самой перепродажи товаров конечным покупателям на договорной территории*(92). Дистрибьюторский договор – агентские соглашения Что касается отличия дистрибьюторского договора от договоров агентской группы (комиссии, поручения, собственно агентирования), то здесь основным отличием является направленность действий дистрибьютора – он во всех случаях действует в собственных интересах, а комиссионер, поверенный и агент действуют в интересах комитента, доверителя и принципала.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: